Hogyan számol a hirdetési költség kalkulátor?
A hirdetési költség kalkulátor egy egyszerű tölcsért követ. Kattintásalapú elszámolásnál (Google Ads) a kattintások száma a keret és az átlagos kattintási költség hányadosa; megjelenésalapúnál (Meta) előbb a megjelenéseket számolja a CPM-ből, majd a CTR-rel a kattintásokat. A kattintásokból a konverziós arány adja a vásárlásokat vagy a leadeket; leadnél még a zárási arány is kell, hogy lássa, hányból lesz vevő.
| Mutató | Képlet |
|---|---|
| Kattintás | keret ÷ CPC, vagy keret ÷ CPM × 1000 × CTR |
| Konverzió | kattintás × konverziós arány |
| CPA / CPL | (keret + kezelési díj) ÷ konverzió |
| ROAS | bevétel ÷ hirdetési költség |
| Nullszaldós ROAS | 1 ÷ árrés |
| Legnagyobb megengedhető CPA | kosárérték × árrés (leadnél × zárási arány) |
Miért nem elég a ROAS?
A ROAS azt mutatja, hány forint bevétel jut egy forint hirdetési költségre. Egy 3-as ROAS jól hangzik, de 30%-os árrésnél veszteséges: a 3 forint bevételből csak 0,9 forint a fedezet, ami nem fedezi az 1 forint hirdetést. Ezért számolja a kalkulátor a nullszaldós ROAS-t (1 ÷ árrés) és a költségek utáni fedezetet is.
Az érzékenységi táblázat azt mutatja meg, mennyit változik az eredmény, ha a kattintási költség vagy a konverziós arány 15–50%-kal eltér a feltételezettől. Kis kerettel ez a legfontosabb: egy hónap adatai alapján a konverziós arány még erősen ingadozhat.
Számpélda: Google Ads – webáruház
| Bemenő adat | Érték |
|---|---|
| Havi hirdetési költségkeret | 200 000 Ft |
| Átlagos kattintási költség (CPC) | 120 Ft |
| Átkattintási arány (CTR) | 5,0% |
| Konverziós arány (vásárlás / kattintás) | 2,0% |
| Átlagos kosárérték | 18 000 Ft |
| Árrés (fedezet) | 30% |
| Eredmény | Érték |
|---|---|
| Megjelenések | 33 333 |
| Kattintások | 1 667 |
| Vásárlások | 33,3 |
| Egy vásárlás költsége (CPA) | 6 000 Ft |
| Bevétel | 600 000 Ft |
| ROAS (bevétel / hirdetési költség) | 3,00 (300%) |
| Nullszaldós ROAS az árrés alapján | 3,33 |
| Fedezet a hirdetési költség után | -20 000 Ft |
A példában a ROAS a nullszaldós szint alatt marad: a bevétel ugyan nagyobb a hirdetési költségnél, de az árrés nem fedezi. Ilyenkor a konverziós arányon, a kosárértéken vagy a kattintási költségen kell javítani.
Honnan vegye a bemenő adatokat?
- CPC: a Google Ads Kulcsszótervező „oldal tetejére vonatkozó ajánlat” sávja ad kiindulást; futó kampánynál a saját fiók átlaga a pontosabb. Magyar példák a Kulcsszótervezőből: a „google hirdetéskezelés” kifejezésre 1751–5396 Ft, a „facebook hirdetés ára” kifejezésre 137–1728 Ft a sáv (2025. okt.–2026. szept.).
- CPM és CTR: Meta-hirdetésnél a Hirdetéskezelő jelentéseiben látszik; induláskor egy rövid tesztkampány adja a legjobb becslést.
- Konverziós arány: a GA4 vagy a hirdetési fiók konverziókövetéséből – ha még nincs mérés, előbb azt érdemes beállítani (konverziókövetés útmutató).
- Árrés: a termék vagy szolgáltatás fedezete a beszerzési és közvetlen költségek után, nem a teljes nyereség.
A keret felosztásáról és az első hónapok tervezéséről a költségkeret-tervezési útmutató ír részletesen. Ha a számok alapján szakértői kampánytervet kérne, kérjen ajánlatot hirdetéskezelésre.
A kalkulátor becslést ad a megadott feltételezésekkel; nem minősül pénzügyi tanácsadásnak. A valós eredményt a piac, a hirdetések minősége és a céloldal is befolyásolja.
CPC vagy CPM: mi a különbség a számolásban?
A Google keresési hirdetéseinél jellemzően a kattintásért fizet, ezért ott a CPC az elsődleges bemenet, a megjelenések száma csak következmény (a CTR-ből visszaszámolva). A Meta a legtöbb kampánycélnál megjelenés alapján számláz: ott a CPM és a CTR adja a kattintásokat, a kattintási költség pedig kiadódik. A kalkulátor mindkét irányt mutatja, így összevetheti, hogy egy Meta-kampány „kiadódó CPC”-je hogyan aránylik a Google-kulcsszavak kattintási árához.
Fontos: a két csatorna kattintása nem egyenértékű. A Google-ben kereső felhasználó már aktívan keres, a Meta-hírfolyamban görgető még nem – ezért a konverziós arány jellemzően eltér. Mindkét csatornához a saját mért adataival érdemes számolni.
Példaszámítás: lead-kampány a kalkulátorral
A Google Ads ajánlatkérő (lead) előbeállítás szemléltető számaival: 150 000 Ft havi keret, 250 Ft-os kattintási ár, 6%-os átkattintási és 6%-os konverziós arány, 20%-os zárási arány, 120 000 Ft-os átlagos megrendelés és 40%-os árrés. A kalkulátor ebből 600 kattintást, 36 ajánlatkérést és kb. 7 megrendelést számol; egy lead 4167 Ft, egy megrendelés kb. 20 800 Ft hirdetési költség. A megengedhető lead-költség 9600 Ft (a megrendelés fedezete szorozva a zárási aránnyal), a kampány tehát bőven nyereséges.
Most írja át a zárási arányt 10%-ra: a lead-költség ugyanannyi marad, de a megengedhető érték 4800 Ft-ra csökken, a fedezet pedig 195 600 Ft-ról kb. 22 800 Ft-ra esik. Ha 60 000 Ft kezelési díjat is megad, a leadenkénti költség kb. 5800 Ft-ra nő. A példa azt mutatja, miért kell a hirdetési számokat az értékesítés adataival együtt nézni: ugyanaz a kampány a zárási aránytól függően lehet nagyon jó vagy épp csak nullszaldós.
Gyakori hibák a kalkuláció bemenő adatainál
- Bevétel az árrés helyén: az árrés a közvetlen költségek utáni fedezet, nem a teljes ár.
- Bruttó és nettó keverése: a kosárértéket és a költséget azonos alapon adja meg.
- Optimista konverziós arány: ha nincs saját adat, inkább óvatos értékkel számoljon, és nézze meg az érzékenységi táblát.
- A zárási arány kihagyása leadnél: a lead nem vevő; a zárási arány nélkül a ROAS félrevezető.
A kalkulátor PDF-exportja jó alap a havi tervhez – a módszert a költségkeret-tervezési útmutató írja le, a Meta-oldali árakról a Facebook-hirdetés ára oldal szól.